Sähkö tulee kaikille töpselistä, mutta hyvin eri hintaan. Valitsemalla oikean sähkösopimuksen kuluttaja voi säästää satoja euroja vuodessa. Hinta ei kuitenkaan ole sähkösopimuksen ainoa tärkeä ominaisuus.
Erot hinnoissa ovat entistä suurempia
Nykyään sähkösopimuksia on monia erilaisia: on kiinteitä, vaihtuvia, kulutuksen mukaan joustavia, hintakiinnityksellisiä, futuurimarkkinoita seuraavia, määräaikaisia, toistaiseksi voimassa olevia… Sen lisäksi, että sopimustarjonta on nykyään laajempi kuin ennen, erot sopimusten hinnoissa ovat myös suurempia kuin koskaan. Pelkällä sähkösopimuksen valinnalla voi sähkölämmitteisessä pientalossa olla jopa tuhannen euron vaikutus sähkölaskun suuruuteen vuodessa, kuten kuva 1 näyttää.
Kuva 1: Vuoden 2024–2025 kokonaishinta vuoden sähkölle pientalossa (kulutus 10 000 kWh/v) eri sopimustyypeillä. Esimerkkiin on valittu tarjolla olleita sopimuksia kustakin tuoteryhmästä.
Valtaosalle kuluttajista takautuvasti laskettu vuoden kokonaishinta ei kuitenkaan ole ainoa asia, jolla on merkitystä oikean sopimuksen valinnan kannalta. Pörssisähkön hinta voi vaihdella rajusti, ja monille hintavaihtelun riski voi olla liian suuri. Kiinteä sähkösopimus toimii vakuutuksena hintojen vaihtelua vastaan. Täysi suojautuminen riskiltä maksaa enemmän, mutta voi mielenrauhan takia hyvinkin olla sen arvoista. Osa kuluttajista myös arvostaa sitä, että sähköä voi kuluttaa aina samaan hintaan, kun taas osalle sähkön hintavaihteluiden seuraamisesta ja kulutuksen ajoittamisesta on tullut lähes harrastus.
Mikä sopimus kannattaa valita?
Ei ole olemassa yhtä oikeaa sopimustyyppiä, joka sopisi kaikille kotitalouksille ja kaikkiin tilanteisiin. Sähkösopimuksen valinta on aina tasapainottelua hinnan, riskin, varmuuden ja kulutuskäyttäytymisen välillä. Ulkopuolelta on mahdoton sanoa mikä sopimus kenellekin olisi paras millä hetkellä. Sopimusvalintaa voi kuitenkin lähestyä esimerkiksi kuvassa 2 esitetyn kaavion ja sen esittämien kysymysten avulla.
Vuosien 2024 ja 2025 aikana pörssisähkön keskihinta on ollut niin matalalla, että pörssisähkö on halvin vaihtoehto suurelle osalle kuluttajista jopa ilman, että omaa kulutustaan muuttaa ollenkaan. Jos hintavaihtelun riskit eivät ole omalle taloudelle liian suuret, pörssisähkö on nykyisillä hinnoilla aina hyvä vaihtoehto. Riskejä arvioidessa kannattaa kuitenkin muistaa, ettei menneisyyden alhainen hintataso kerro siitä, mikä sähkön hinta on tulevina vuosina.
Aktiiviset kilpailuttajat voivat hyötyä muita enemmän toistaiseksi voimassa olevista ja lyhyistä määräaikaisista sopimuksista. Alennuksia ketjuttamalla ja markkinan hintoihin fiksusti reagoimalla voi päästä halvempiin hintoihin. Lisäksi jos kuluttaja pystyy ohjaamaan sähkönkulutustaan halvemmille tunneille, kulutusvaikutussopimus voi olla tavallista kiinteää määräaikaista sopimusta parempi vaihtoehto.
Kuva 2: Päätöskaavio itselle sopivan sähkösopimuksen valintaan
Seuraavaksi käydään läpi asioita, joita on hyvä pitää mielessä pohtiessaan vastauksia kuvan 2 kysymyksiin.
Riskin suuruus riippuu kulutuksen määrästä
Kiinteähintaiset ja pitkät määräaikaiset sopimukset ovat sopimustyypeistä kaikkein vakaimpia. Ne tarjoavat myös hyvän vertailukohdan kaikille muille sopimuksille: miksi ikinä kannattaisi valita mikään muu sopimus kuin sellainen, jolla saa sähköä aina tasaisen varmaan hintaan? Syy on se, että muuttuvahintaisilla sopimuksilla sähköä voi saada keskimäärin halvempaan hintaan.
Täysin kiinteähintainen sähkösopimus on vakuutus sähkön hinnan vaihtelua vastaan. Kuten kaikkien vakuutusten kohdalla, turvasta joutuu maksamaan lisähintaa. Mitä suppeamman vakutuuksen kuluttaja valitsee, sitä halvempi hänen sopimuksensa keskimäärin on.
Hintavaihteluiden riski ei kuitenkaan ole kaikille kuluttajille sama. Tämä esitetään kuvassa 3: mitä suurempi kulutus, sitä suurempi vaikutus pienilläkin hintamuutoksilla on kuluttajan lopulliseen laskuun. Verrattuna esimerkiksi tasaiseen 9 snt/kWh sopimukseen, edes merkittävän suuri 10 sentin korotus hintaan ei vielä tee esimerkiksi pienten kerrostaloasuntojen laskusta kestämättömän suurta valtaosalle kuluttajista. Enemmän sähköä käyttävillä tilanne on toinen, sillä 1 000 € nousu vuosittaisessa sähkölaskussa on merkittävä summa. Hintavaihtelut eivät tyypillisesti ole näin äärimmäisiä, ja esimerkiksi vuonna 2025 pörssisähkön kuukauden keskihinta vaihteli 2-7 snt/kWh välillä. Äkilliset heilahdukset keskihinnassa ovat kuitenkin mahdollisia, ja jos näiden vaikutus omaan talouteen voi olla vakava, on tyypillisesti parempi pysyä kiinteähintaisissa määräaikaisissa tai muissa pienemmän hintavaihtelun sopimuksissa. Jos oma talous kestää hintavaihtelun riskit, pörssisähkö on hyvä valinta.
Kuva 3: Pitkäkestoisen keskihinnan vaihtelun vaikutus vuoden sähkölaskun suuruuteen
Poikkeustilanteissa kannattaa välttää pitkiä kalliita sopimuksia
Syksyllä 2022 alkanut sähkökriisi nosti hetkellisesti kaikkien kiinteähintaisten sopimusten hinnat poikkeuksellisen korkealle. Hintojen nousun pelättiin jatkuvan, minkä takia osa kuluttajista päätyi tuolloin ottamaan kalliin pitkän määräaikaisen sopimuksen. Kun hinnat laskivat keväällä 2023, kuluttajat jäivät jumiin kalliille sopimukselleen.
Markkinalla ei toistaiseksi ole nähtävissä tilannetta, joka voisi äkillisesti ja pysyvästi nostaa sähkön hinnan syksyä 2022 vastaavalle tasolle. Koska sähkö on välttämättömyyshyödyke, sen hintaa ei myöskään voi päästää kohoamaan kestämättömälle tasolle pitkäksi aikaa. Tämän takia poikkeustilanteissa onkin paras välttää pitkiä kalliita sopimuksia, sillä korkeidenkin hintapiikkien jälkeen on odotettavissa, että hinta laskee takaisin normaalille tasolle. Jos hinnat nousevat yli 20 sentin per kilowattitunti, on todennäköisesti parempi suosia lyhyempiä sopimuksia ja jäädä odottelemaan hintojen laskemista kuin sitoa itseään pitkään kalliiseen sopimukseen.
Kuva 4: Kahden vuoden kestoisten määräaikaisten kiinteähintaisten sopimusten keskihinnat 2020-luvulla
Kilpailuttamalla voi säästää enemmän kuin koskaan
Hintaerot myös samanlaisten sopimusten välillä ovat kasvaneet. Alla olevassa kuvassa 4 esitämme, kuinka suuri hintaero saman tuoteryhmän sisällä halpojen ja kalliiden tuotteiden välillä keskimäärin voi olla.
Kilpailuttamisen tärkeys korostuu erityisesti kiinteähintaisten toistaiseksi voimassa olevien sopimusten kohdalla. Erilaisten uusille asiakkaille tarjottavien alennusten ja halpojen lyhytkestoisten sopimusten hyödyntäminen voi tehdä toistaiseksi voimassa olevista sopimuksista aktiivisesti kilpailuttavalle kuluttajalle hyvän vaihtoehdon.
Toistaiseksi voimassa olevien sopimusten hinnat voivat kuitenkin aina muuttua kuukauden varoitusajalla, joten näillä sopimuksilla kuluttajan kannattaa pysyä aktiivisena oman hintansa seuraamisessa. Jos kilpailuttaminen unohtuu ja kuluttaja jää pitkäksi aikaa epäedulliseksi muuttuneelle sopimukselle, lasku voi olla todella suuri. Jos tietää, että sähkömarkkinaa ei jaksa seurata aktiivisesti, kannattaa suosia sopimuksia, joissa kilpailuttamisella on pienempi vaikutus.
Pörssisähkösopimuksissa yhtiöiden väliset hinnat ovat kaikkein lähimpänä toisiaan. Tällöin kilpailuttamisella on lähtökohtaisesti vähemmän merkitystä. Näiden tuotteiden kohdalla kannattaa kuitenkin olla tarkkana esimerkiksi sopimuksen sisältämistä lisäpalveluista, sillä nämä nostavat hintaa nopeasti. Lisäksi näissäkin tuotteissa voi hyötyä kilpailuttamalla määräaikaisia alennuksia perusmaksusta.
Kuva 5: Vuoden sähkölaskun hinta eri sopimuksilla. Kallis sopimus on sellainen, että 75 % samaan aikaan tarjolla olleista vastaavista sopimuksista oli tarkasteluhetkellä sitä halvempia. Halpa sopimus on sellainen, että 10 % sopimuksista oli sitä halvempia.
Perusmaksun merkitys on suurempi pienellä kulutuksella
Sähkösopimusten hinta muodostuu lähes aina perusmaksusta (€/kk) ja sähköenergian hinnasta (snt/kWh). Sopimuksia vertaillessa on hyvä muistaa, että mitä pienempi kulutus, sitä suurempi osuus sähkölaskusta muodostuu perusmaksusta. Pienellä kulutuksella kannattaa kilpailuttaa perusmaksua, suurella kulutuksella energiamaksua.
Kuvitellaan esimerkiksi sopimus, jonka perusmaksu on 5 €/kk ja energiamaksu 7 snt/kWh. Kaikki kuluttajat kulutusmäärästä riippumatta maksavat tällä sopimuksella 60 € vuodessa perusmaksuja. Energiamaksut kuitenkin muodostavat suuria eroja riippuen kulutusmääristä: 1 000 kWh kulutuksella energiamaksujen kokonaismäärä on 70 €, kun taas 10 000 kWh kulutuksella se on 700 €. Tällöin perusmaksun osuus laskusta on hyvin eri, kuten kuvasta 2 nähdään.
Kuva 6: Perusmaksun ja sähköenergian osuus vuoden sähkölaskusta eri kulutuksilla
Monet vähittäismyyjät tarjoavat uusille asiakkaille määräaikaisia alennuksia, joissa perusmaksu lasketaan nollaan joksikin ajaksi. Perusmaksuihin kohdistuvat alennukset ovat pienemmän kulutuksen kotitalouksille suhteessa paljon parempia kuin suuremman kulutuksen kotitalouksille. Vähän sähköä kuluttava aktiivinen kilpailuttaja voi alennuksia ketjuttamalla pienentää sähkölaskuaan merkittävästi, sillä perusmaksut muodostavat suuren osan laskun kokonaissummasta. Suuremmalle kotitaloudelle perusmaksualennusten vaikutus laskun kokonaissummaan on määrällisesti tietenkin sama, mutta suhteessa huomattavasti pienempi.
Kulutusvaikutussopimuksesta hyötyminen vaatii kulutuksen ohjaamista
Kulutusvaikutussopimukset ovat yhdistelmä kiinteää ja muuttuvahintaista sopimusta: niissä tarjotaan yksi hinta, johon on kuitenkin mahdollista vaikuttaa kulutustaan ajoittamalla. Kulutusvaikutukset ovat tyypillisesti korkeintaan +/- 3 snt/kWh, joten näissä sopimuksissa hintavaihtelut ovat selvästi pienempiä kuin esimerkiksi pörssisähkösopimuksessa.
Kulutusvaikutussopimukset ovat keskimäärin kiinteitä määräaikaisia sopimuksia halvempia. Tämä tarkoittaa, että kulutusvaikutuksen ei tarvitse olla negatiivinen, jotta tällainen sopimus on kannattava: riittää, että kulutusvaikutus ei nosta sopimuksen hintaa vastaavaa kiinteähintaista sopimusta korkeammalle. Jos kulutustaan on valmis ohjaamaan halvemmille tunneille, näillä sopimuksilla voikin merkittävästi pienentää vaihtuvahintaisten sopimusten riskiä ja myös laskun kokonaishintaa.
Kulutusvaikutuksen täysi hyödyntäminen vaatii sitä, että kuluttaja sekä haluaa että pystyy ohjaamaan kulutustaan halvemmille tunneille. Ilman esimerkiksi yön halvoille tunneille ohjattavia sähkökuormia negatiivisen kulutusvaikutuksen saaminen on lähes mahdotonta. Jos kodissa on suuria ohjattavia kuormia, kuten sähköauto tai veden ja ilman lämmitys, näiden käyttöä ajoittamalla kulutusvaikutussopimuksista voi saada paljon hyötyä. Kerrostaloasujat, joilla sähkön käyttö on pientä ja sen ohjaaminen vaikeaa, eivät puolestaan pysty hyödyntämään kulutusvaikutussopimuksia parhaalla mahdollisella tavalla.
Pörssisähkösopimuksiin sisältyy täysin samanlainen ajatus kulutusvaikutuksesta, ja kulutusvaikutus myös toimii pörssisähkösopimuksissa täysin samalla tavalla. Ajoittamalla kulutustaan halvoille tunneille, maksamaansa hintaa voi saada pienennettyä suhteessa pörssisähkön keskiarvoon.
Aktiivisuudesta palkitaan
Mikään yksittäinen sopimustyyppi ei sovellu kaikkiin elämäntilanteisiin, ja kuluttajan kannattaa tarkastaa sähkösopimustaan säännöllisin väliajoin. Pörssisähkö voi joidenkin kotitalouksien kulutustottumuksilla osoittautua kalliimmaksi vaihtoehdoksi kuin alun perin kuvitteli: tällöin sopimusvalintaa kannattaa miettiä uudestaan. Samoin jos huomaa, että ei jaksakaan enää seurata markkinoita tai haluaa varmuutta sähkön hintaansa, voi olla parempi siirtyä kiinteälle määräaikaiselle sopimukselle tai harkita sopimuksia, jotka antavat muuten kiinnittää hintaansa. Pienellä aktiivisuudella voi varmistaa, että oma sopimus ei ole kalleimpien joukossa. Kevyelläkin oman kulutuskäyttäytymisen pohdinnalla ja sopimuksen kilpailuttamisella voi olla suuri vaikutus sähkölaskun loppusummaan.
Lopulliseen hintaan vaikuttavat myös erilaiset lisäpalvelut ja sopimusten ominaisuudet. Vihreä sähkö maksaa tyypillisesti hieman enemmän. Lisäpalveluita valitessa kannattaa pohtia tarkasti, onko niistä todella itselle hyötyä. Esimerkiksi kesämökille ostettavaan pörssisähkösopimukseen ei yleensä kannata ostaa lisämaksullista hintakiinnitysmahdollisuutta, sillä sähkön käyttö painottuu kesäkuukausille, jolloin pörssisähkön hinta on muutenkin matalampi.
Sähkösopimuksen valinnalla on merkitystä, mutta lopulta sen vaikutusta ei pidä myöskään ylikorostaa. Sähkösopimuksen valinta on onnistunut, jos sähköä saa omalle taloudelleen järkevään hintaan, joka mahdollistaa oman näköisensä arjen viettämisen tavalliseen tapaan.
Blogi perustuu KKV:n ja Energiaviraston joulukuussa julkaistuun selvitykseen. Sähkömarkkinoiden kuluttajaongelmista voi myös lukea lisää KKV-blogista: Sähkösopimus on harvoin hyvä heräteostos.